Vertaileva markkina-analyysi, joka tunnetaan lyhyesti nimellä CMA, on prosessi, jota kiinteistöjen myyjät käyttävät arvioidakseen talojen markkinahintoja. CMA:n laatimiseksi on ensin kerättävä kaikki kiinteistöön suoraan liittyvät olennaiset tiedot, kuten sijainti, kokonaisneliömäärä, huoneiden lukumäärä ja muut lisäominaisuudet.
Pyri keräämään kaikki kiinteistön aiemmat myynti- tai listautumistiedot, jotta se voi esittää näkemyksen kiinteistömarkkinoista. Sen pitäisi myös edustaa mikromarkkinoiden suuntauksia muiden naapuruston myyntitietojen kanssa. Sinun on myös sisällytettävä kaikki asiaankuuluvat vertailukelpoiset tiedot myydyistä kiinteistöistä, jotka ovat hyvin samankaltaisia kuin kohteena oleva kiinteistö.
Yksi kiinteistömyyjän ensimmäisistä työvälineistä on CMA eli vertaileva markkina-analyysi. CMA:n laatimiseksi asiakkaita varten ensimmäisenä askeleena tulisi olla riittävä tietämys naapuruston kiinteistöjen hintaluokasta, markkina-arvosta ja laadusta. Jos kiinteistöt on listattu verkossa, tarkista listaus, jotta sinulla on parempi käsitys talosta.
Kiinteistön tarkistaminen henkilökohtaisesti on pakollista, jotta voit tarkastella käytettävissä olevia ominaisuuksia, kuten suunnittelua, kokoa, pohjaratkaisuja tai mahdollisia piilossa olevia vaurioita.
Selaa muita vertailukelpoisia kiinteistöjä alueilla ja pidä kirjaa kaikista päivitetyistä tiedoista. Laadi lisäksi markkinoiden vertaileva analyysiraportti, joka sisältää kaikki tiedot, jotka olet kerännyt käyttämällä online-työkaluja, jotka ovat hyvin saatavilla.