Asuntomarkkinat ovat olleet muutoksen keskellä viimeisen vuoden aikana. Markkinadynamiikka on muuttunut niin, että päätöksenteko on tullut arvaamattomaksi. Tällä hetkellä sekä asiakkaiden että myyjien on vaikea saada kauppoja aikaan.
Asuntojen hintojen nousu?
Taloustilanne ei ole menossa myönteiseen suuntaan. Inflaatio, korkeat asuntolainojen korot ja asuntojen korkea hinta eivät tee asuntojen ostamista asiakkaille helpoksi. Kohtuuhintaisuudesta on tullut kiinteistösijoittajien suurin huolenaihe. Zillow’n raportin mukaan tyypillinen kuukausittainen asuntolainan maksu on nykyään 75 prosenttia korkeampi kuin kesäkuussa 2019. Taloudellista tilannetta tarkasteltaessa ei voida sanoa, että asuntojen hinta olisi lähiaikoina laskemassa.
Entä asuntovaranto?
Vaikka asuntojen hinnat nousevat, on hyvin mahdollista, että myös asuntojen saatavuus kasvaa merkittävästi määrällisesti. On tuskin mahdollista, että tulevaisuudessa taloja tulee olemaan vähissä määrin. Pandemian aikana uusien talojen rakentaminen oli vaikeaa. Mutta kun maailma on palannut entiseen, sijoittajat suunnittelevat uusien talojen rakentamista myyntiin. Joten varastotilanne on pian kunnossa.
Neuvottelujen odotus?
Asiakkaiden ja myyjien arvostetaan aina käyvän läpi neuvottelut ennen minkään sopimuksen viimeistelyä. neuvottelu tulee aina olemaan osa talon myyntiä lähitulevaisuudessa. Esitä ostajille, miksi tarjoamasi summa on täydellinen talosta. Sama koskee myös myyjää. Kaupan ostamiseen liittyy paljon tekijöitä, joten yritä käydä keskustelua.