Kabul edelim ki iyi para kazanma konusunda bildiğimiz şey bunun işte harika bir iş çıkardığımız zaman olacağıdır. Hatta bazen yaptığınız işte mükemmelleşmek için iki kat daha fazla çalışmanız veya yaptığınız işte gerçekten çok bilgili olmanız gerektiğini söylerler. Ancak yine de bunlar bazen gerçekten yeterli olmaz. Çoğu insanın bilmediği şey, başarılı olmanıza yardımcı olabilecek şeyin kimi tanıdığınız olduğudur.
Eğer her gün uyandığınızda nihai hedefinizin kendi başınıza başarılı olmak olduğunu düşünüyor ve yanlış anlaşılma ya da haksız muamele korkusuyla içinize kapanıyorsanız, önemli bir fırsatı tamamen kaçırıyorsunuz demektir. İşyerinde başarı sadece iş performansıyla ilgili değildir, aynı zamanda kimi tanıdığınız ve ne bildiğinizle de bağlantılıdır.
İş arkadaşlarınızla güçlü bir profesyonel ilişkiye sahip olmanız gerekir. Sizinle aynı pozisyonda olan başka insanlar varsa, onlara hem müttefik hem de rakip olarak davranabilirsiniz. Çoğu insan her iş seviyesinin belirli bir miktar kazandığını düşünür ancak gerçekte olan, her iş seviyesinin belirli bir aralıkta kazandığıdır.
İş arkadaşlarınızla yakın profesyonel dostlukların önemini aklınızda tutmanız, onların ne yaptıklarını ve ne kazandıklarını anlamanıza yardımcı olur. Bunun anlamı şudur: Diğer insanların ne kadar kazandıkları konusunda farkındalık yaratarak, iş koşullarınızı müzakere edeceğiniz zamana kendinizi zihinsel olarak hazırlamış olursunuz.
Bu, diğer işlerde aynı deneyim seviyesinde olan insanlar için de geçerlidir. Mesleki deneyiminiz maaşınızın belirlenmesinde önemli bir faktördür. Her iki ilişki de önemli olmakla birlikte, geliştirmeniz gereken en önemli ilişki patronunuzla olan ilişkinizdir. Patronunuz sizi sadece çarkın bir dişlisi olarak görüyorsa bu, sizin harcanabilir olduğunuzu gösterir. Ancak siz ve patronunuz yakın bir profesyonel ilişkiyi paylaşıyorsanız işte o zaman sizin iyi durumda olduğunuzdan emin olma eğilimleri daha yüksektir. Bunu yapmanın en iyi yolu patronunuzla düzenli bir şekilde toplantı yapmaktır. Bu toplantılar üç şeye odaklanmalıdır – mesleki gelişiminiz, patronunuza ne üzerinde çalıştığınızı ve masaya neler getirebileceğinizi göstermeniz ve onların hayatını nasıl kolaylaştırabileceğiniz. İş yerinde harika bir iş çıkarmak bir şeydir, ancak patronunuza yaşam kolaylığı sağlamak daha da önemlidir.