Konut piyasası geçtiğimiz yıl bir yolculuğa çıktı. Piyasa dinamikleri öyle bir değişti ki karar vermek tahmin edilemez hale geldi. Şu anda hem müşteriler hem de satıcılar anlaşma yapmakta zorlanıyor.
Ev fiyatlarında artış?
Ekonomik durum olumlu bir dönemden geçmiyor. Enflasyon, yüksek mortgage oranları ve yüksek ev fiyatları müşterilerin ev satın almasını kolaylaştırmıyor. Satın alınabilirlik, gayrimenkul yatırımcıları için ana endişe kaynağı haline geldi. Zillow tarafından hazırlanan bir rapora göre tipik bir aylık ipotek ödemesi Haziran 2019’nan bu yana %75 artmış durumda. Mali duruma bakıldığında, ev fiyatlarının yakında düşeceği söylenemez.
Peki ya konut envanteri?
Ev fiyatları yükseliyor olsa da, ev mevcudiyetinin de önemli ölçüde artması ihtimali yüksek. Gelecekte evlerin sayıca az olma ihtimali yok denecek kadar az. Pandemi sırasında yeni evler inşa etmek zordu. Ancak dünya eski haline döndüğü için yatırımcılar satılık yeni evler inşa etmeyi planlıyor. Yani envanter yakında rayına oturacak.
Müzakere beklentileri?
Müşterilerin ve satıcıların herhangi bir anlaşmayı sonuçlandırmadan önce müzakereden geçmeleri her zaman takdir edilir. Müzakere yakın gelecekte de her seferde ev satışının bir parçası olacaktır. Alıcılar olarak teklif ettiğiniz miktarın ev için neden mükemmel olduğunu açıklayın. Aynı şey satıcı için de geçerli. Bir anlaşma satın alırken pek çok faktör vardır, bu nedenle bu konuşmayı yapmaya çalışın.