Een vergelijkende marktanalyse, ook wel bekend onder de afkorting CMA (Comparative Market Analysis) is een proces dat verkopers van onroerend goed gebruiken om de marktprijzen van panden te evalueren. Om een CMA voor te bereiden moet je eerst alle essentiële gegevens verzamelen die direct verband houden met de woning, denk daarbij aan de locatie, het aantal vierkante meters woonoppervlakte, het aantal kamers en alle andere dingen die hierbij komen kijken.
Bron: lee-associates
Het eerste wat je kunt doen is te proberen om alle eerdere verkoop- of listinggegevens van het onroerend goed object te verzamelen. Zo krijg je inzicht in de vastgoedmarkt voor de specifieke buurt en het pand. Dit zal je tevens helpen om achter de micro-markt trends te komen, door het verzamelen van andere verkoopgegevens in de buurt. Verzamel tevens alle verkoopinformatie van reeds verkochte panden in dezelfde buurt, die lijken op het pand dat je wil verkopen.
Bron: howere
Een van de eerste dingen die een onroerend goed verkoper doet, is een CMA oftewel een vergelijkende marktanalyse. Om een CMA voor klanten te kunnen maken, moet de eerste stap het vergaren van voldoende kennis. Denk aan inzicht in de prijsklasse, de marktwaarde en de kwaliteit en reputatie van de buurt. Als deze eigenschappen online worden vermeld, controleer dan ook deze listings, zodat je nog een beter beeld hebt over het betreffende pand.
Bron: sarahpollyealaw
Het eigenhandig controleren van het pand door er zelf te gaan kijken, is een verplicht onderdeel. Op die manier kun je kijken naar de beschikbare functies, zoals de stijl van de woning, de indeling, de grootte, de staat en eventuele verborgen schade of gebreken. Houd in de tussentijd het gebied van de woning in de gaten en kijk of er online gelijksoortige woningen of panden worden verkocht. Lever de uiteindelijke analyse zo aan, dat de gegevens makkelijk in te zien zijn door jouw klant. Hiervoor kun je handige online tools gebruiken.