L’entretien des pistes dans le secteur de l’immobilier ne s’arrête jamais. Un agent immobilier prospère doit continuer à collecter des prospects. Pour maintenir un flux sain, il est important de se préoccuper des différentes sources ainsi que des moyens de générer des leads.
Créer des partenariats
La formation d’une alliance locale est très efficace pour tirer des avantages mutuels d’un partenariat avec d’autres agents. Différentes stratégies telles que l’organisation conjointe de réunions et l’envoi de cadeaux à des prospects potentiels peuvent être un bon moyen de créer un nouveau réseau. Garder des liens avec d’autres agents du secteur comme les compagnies d’assurance, les banquiers personnels, les prêteurs, les paysagistes et les entreprises de matériaux de construction est un excellent moyen d’atteindre de nouveaux prospects.
Organiser une pendaison de crémaillère
Si un client bien connu vient d’emménager dans une nouvelle maison, n’oubliez pas de rester en contact avec le propriétaire. Organisez une fête pour célébrer cet accomplissement. C’est un moyen intelligent de rencontrer des clients potentiels. Certaines des relations et des proches du client peuvent également se trouver dans la phase de recherche de la propriété souhaitée.
Le marketing des réseaux sociaux
La politique de marketing a beaucoup changé au cours de la dernière décennie. La présence sur les médias sociaux est indispensable pour tout type d’entreprise. En outre, la plupart des clients de la nouvelle génération utilisent Internet pour rechercher des biens. Ils préfèrent les plateformes en ligne pour poser et partager des questions sur l’immobilier. Être ouvert aux médias sociaux et soutenir les prospects potentiels qui sont intéressés peut apporter de nouveaux prospects. La diffusion d’annonces sur différents médias sociaux pour attirer l’attention du public peut également être un bon moyen de collecter des prospects.