La vente d’une maison est un travail difficile. Il faut du temps et des efforts pour convaincre un client. D’un autre côté, le processus est plus facile lorsque votre client potentiel est un membre de votre famille. Mais vous devez tout de même être conscient de certains points lorsque vous vendez une propriété à un membre de votre famille.
Fixer le prix
Vous devez déterminer le prix du bien et le lui expliquer afin que les deux parties soient sur la même longueur d’onde. Soyez ouvert et expliquez en quoi le prix limite est bénéfique pour les deux parties. Vous pouvez même vendre une maison à un prix inférieur à sa valeur marchande.
Préparez les documents
Ce n’est pas parce que vous vendez une maison à un membre de votre famille que les deux parties pourront s’affranchir du cadre juridique. Assurez-vous de préparer tous les documents nécessaires, comme les contrats d’achat, les documents fiscaux et hypothécaires.
Nommez un agent immobilier
Si vous trouvez gênant ou difficile de vendre une maison à des membres de votre famille, faites appel à un agent immobilier qui servira de médiateur entre les deux parties. Vous éviterez ainsi des circonstances désagréables. Un agent expérimenté peut aider les deux parties à respecter toutes les étapes nécessaires à la réussite de l’opération.
Aidez-les dans le processus d’hypothèque
Si votre famille est prête à dépenser de l’argent pour acheter la maison, il n’y a pas lieu de s’inquiéter. Il est possible d’obtenir un prêt hypothécaire. En tant que vendeur, aidez-les à trouver un bon schéma bancaire.
Engagez des avocats différents
Désigner des avocats différents pour les deux parties est un choix judicieux pour vendre une maison à un membre de la famille. Les deux avocats peuvent ainsi travailler dans l’intérêt de leur partie, ce qui évite toute ambiguïté.